起底“培训贷”:要工作,先培训,要培训,先贷款!

传奇山人 2019-07-25 14:59:28

来源:P2P情报局



我们农村里的人,要是知道我贷款了,天都会塌下来……”看到手机里的催收短信,欧洋一脸愁容,把头深深地埋进双膝。她的脸上找不到一丁点儿二十几岁青春洋溢的模样。


23岁的湖北女孩欧洋,去年从长江大学毕业。原以为毕业后能找到一份好工作,没想到人生第一份工作就被“忽悠”,背上了17800元的“培训贷”。


所谓“培训贷”,就是培训企业与信贷机构合作,由刚毕业的大学生以个人名义向信贷机构贷款作为“培训费”,“培训费”直接打入企业账户,大学生无需出钱就能接受“培训”。部分信贷机构为了牟取高额利润,可能存在放宽对贷款人资质、身份的核实,进而诱导大学生进行分期贷款。


而部分培训机构则利用这一漏洞,以招聘的名义诱导学生接受所谓的岗前培训,并通过诱骗学生申请“培训贷”的方式取得超额培训费。



简历筛选有套路,不是谁都能被选中  


欧洋和很多应届毕业生一样,一边穿梭于武汉的各大招聘交流会,一边在网络上广泛撒网找工作。


欧洋学的专业是化学工程与工艺,这个专业大多在化工厂上班,她并不喜欢,决定先找一份文员的工作做缓冲,再学学英语,考一些其他专业的证书。


去年8月初,欧洋和同学合租的房子还有三天到期,她有些着急,开始大范围投递简历。当晚,她就接到了智联招聘上一家企业打来的面试电话,她并没有投递这家企业,通过网上查询了解到对方招聘的是文员,月薪3000元,包住。


此前,欧洋就面试了一家公司的文员,月薪2800元,不包住。性子有些慢的欧洋,这次没犹豫,就接受了面试邀请。  


欧洋并不知道,她的简历是从一千多份简历里筛选出来的。



而此刻,成都一家主要做“招转培”(即招聘转培训)的培训机构的工作人员王冉,正在对一千多份简历发愁。


老板娘向王冉传授经验,要找计算机相关专业专科或重本文科、IT行业工作两年内的新手、或者职业规划比较迷茫又要上进心的大学生,然后邀请他们面试。


这套选人方法,并非毫无根据,而是老板娘通过对市场、学员的长期分析后得出的“宝贵经验”。


重本文科生有一个共同的痛点:有好学历却不好找工作。文科岗位的工资几乎都不太高,而高薪岗位对学历层次或专业技能则有更高的要求。处于高不成低不就的状态。


计算机专科生或IT新手则因为学历和职业技能都没有优势,虽然收入尚可,但与中高级员工的收入相比十分悬殊,IT行业是靠实力说话,光熬资历也没有出路,所以他们十分迫切地想要突破现状。


职业规划不清晰但非常有上进心、渴望成功的年轻人,通常很迷茫,找不到方向。强烈的自尊心和上进心,使得他们很愿意为成功倾尽所有。而这些性格木讷、羞于表达的年轻人,即便知道自己受骗了,也不会据理力争,只会自认倒霉。


当然,最重要的,一定得是外地人。


每天,王冉都要在各大招聘网站中检索简历,毕业季是求职高峰期,每天有上千份简历从全国各地涌向到她的邮箱。她主要负责公司的网络方面,但缺人手时,她也会兼职做前期招生。


在众多的简历中,王冉主要关注几个指标:年龄、工作经验、专业背景、籍贯,以及运气。经过初步筛选,剩下的符合“条件”的应聘者依然很多,王冉只能随机挑选一些运气不好的。或者说,能被王冉挑中的,运气应该都不太好。


选好简历后,就开始电话邀约面试。在电话中,如果发现对方戒备心较重,邀约者就要考虑放弃努力了,而如果发现对方有些犹豫不定,邀约者则会通过精心编制的话术一步一步瓦解其并不坚固的心防。   



初试评估性格,笔试各个击破  


第二天上午,欧洋如约来到位于武汉市江汉区中山大道佳丽广场这家名为武汉****科技公司。公司有半层楼,装修的非常气派,员工着装统一,就连前台小姐姐说话的语气都特别亲切,公司给欧洋的第一印象出奇地好。


面试官彬彬有礼地招呼欧洋坐落,工作人员体贴的端来茶水。


欧洋拿出准备好的简历,做了简单的自我介绍。对方询问了欧洋的学历背景、工作经历、家庭情况、收入水平,职业规划,以及求职心态等问题。


面试过程中,欧洋始终面带微笑,努力用深呼吸来缓解紧张的情绪。她并不知道,自己已经成为“招转培”的对象。



此时的王冉,正作为面试官给学员面试,每天都有十多个学员前来面试,这些面试者99%都变成了“招转培”的对象。


王冉透露,为了扩大简历入口,让更多求职者看到招聘信息,公司每天至少要发布几十个岗位。即便这些岗位的名称不同,但几乎都是同一个岗位职能。比如:咨询师、销售顾问、销售部负责人、培训组负责人、课程咨询老师等。


第一轮面试主要是评估性格和职业规划,有无其它IT培训机构学习经历等,选人的核心标准就是单纯。”王冉说。


的确,心思单纯的欧洋顺利通过初试,进入职业技能考试环节。


在这个二十多平米的笔试教室里,摆放着十几张桌子,几乎每张桌子都坐满了求职者。


“看到参加笔试的人这么多,感觉还满有压力的。”欧洋猜想公司应该很有实力,才吸引了这么多的求职者,笔试时欧洋认真地填写每一道题,生怕与好工作失之交臂。



两轮面试,隔离“洗脑”


笔试结束后,求职者们被安排到一间间独立的小玻璃房内等待笔试结果。欧洋没想到第一次找工作,就遇到了如此“高效”的面试。


不到十分钟,一个穿着“恨天高”的年轻女子拿着欧洋的笔试卷子,来到玻璃房内。


“你考了68分。这个成绩不是很理想,但考虑你刚大学毕业,第一次应聘,所以公司还是愿意给你一个机会……”听到年轻女子的话,欧洋长舒一口气,心里默念还好及格了。


“你学的是化学工程类的专业,这个专业的毕业生基本都在化工厂工作,污染大不说,还不好找工作。刚刚毕业的大学生,没有工作经验,很多企业都不愿意招。说实话,你现在的困难我都经历过,从你的身上,我也想起了我当年最艰难的日子。我高中没读完就出来找工作了,换了很多份工作,后来在现在的这家公司参加了培训,我的工资从3千涨到了1万多……”年轻女子循循善诱,试图先打压欧洋的自信心,然后通过自己的“亲身经历”帮助她重建信心,以此赢得信任。


欧洋听得认真,开始慢慢卸下防备心。


“你应聘的是文员,文员做得再好都只是文员,工资基本上不会涨。还不如学个技术,有了一技之长,以后就会大不一样。而且针对大学生,国家还有扶持政策,国家给你们补贴,培训结束还给你们推荐工作,工作以后的薪资待遇还有保证……”


看到欧洋有些犹豫,年轻女子继续游说。她让欧洋看招聘网站上软件测试职位的搜索量,分析软件测试行业前景。


随着时代发展,越来越多的复杂系统出现,测试人员的地位越来越高,测试行业人才缺口大。



“不需要像开发程序猿一样写代码累死,测试人员很少写代码,工作轻松工资高。测试行业越老越值钱,武汉是收入比较高的,人才网职位需求大,找工作容易,测试的工作单位都是大企业,工作环境好……”


欧洋被面试官描绘的“职业前景”所打动,开始考虑要不要改变现状。自己没有专业技能,没有职业规划,要是通过岗前培训学到东西,兴许对就业定会有很大帮助。


年轻女子拿出“杀手锏”——毕业学员见证,他们都是此前参加培训学员的真实案例,里面有学员的开学感言、学习心得、毕业感言等信件。“这些是前期培训学员的名单,他们有不少人都在国内的一些知名企业。这里还有他们的电话,你可以打电话确认。”


每一封感谢信,字里行间都充斥着对学校的感激之情,以及参加培训后,事业上蒸蒸日上,得到了领导的重任,还多次外派出国……


欧洋又心动了,她想打电话再确认一下,但性格腼腆的她没好意思开口,话到嘴边又咽了回去。面试官早已洞察到了欧洋的心理,“我来打电话,你来问。”


面试官拨通了一个号码,这个学员目前是武汉一家软件开发公司的技术部经理。电话接通后,两人寒暄了一会,面试官就把电话递给了欧洋。电话那头的王经理开始滔滔不绝地介绍,通过培训,他的能力提升了多少,目前工作前景很好、待遇有多么优厚。


挂断电话,欧洋彻底卸下防备,被成功“洗脑”,成为“招转培”的一员。


然而,正在成都应聘的一小伙子却不吃“见证”这一套,认为口说无凭,希望通过其他方式再核实一下。“名单里的人你们都认识,可能都提前打好招呼了。即便他们是真的,那我如何去核实他们的真实性?”


王冉斩钉截铁地回应,这些感谢信确是学员亲笔所写,可以随时去学员所在公司调查,也可现场致电所在企业的人力资源部门问询。王冉有些失望,一边应付学员的质疑,一边悄悄在应聘表上画了个“×”。


这一次,王冉没有说谎。事实上,毕业学员见证资料里的人员、薪资、单位、电话的确都是真实的。但她没有告诉求职者,学员从入学第一天开始,到培训结束,要上交至少三封“感谢信”,才能顺利结业。而那些就业后所写的感谢信,则是被成功“洗脑”的学员所写,且因为他们有简历造假等“小辫子”被抓在培训机构的手里,也不敢违拗培训机构的要求。



王冉介绍,除了“招转培”,面对计算机相关专业的求职者,面试官通常会提出一些“超纲”的问题,比如高级工程师水平的问题,借此打击面试者自信心。如果有人经受住了这样的打击,面试官就会马上请培训讲师过来现场再出题,继续打击。


最后,让面试者不得不承认自己技术不行,为引导其参加软件测试培训做铺垫。


通常,第二轮面试下来,多数面试者都会承认自己能力不足,想要改变,想要寻求规划职业,愿意继续沟通,愿意了解软件测试培训。



合同套路深,频出霸王条款  


历经了培训机构的种种套路,终于到了签订合同的环节。


面试官告知欧洋,参加培训需要缴纳17800元学费,国家针对大学生的就业培训会给补贴,每个月1450元的补贴,剩余的学费会“分期”从工资里扣除。“这样操作能减轻你们的负担,毕竟你们现在还没工作,也没有能力还款。”


欧洋心里盘算:这个培训还挺划算,不用从口袋里拿钱,就能学到技能,找到工作后,从工资里扣除一部分学费也能接受。


工作人员再三承诺,保证培训结束后,推荐岗位就业,工资在4000--6000元左右。聊天中,欧洋不知不觉就忽略了对贷款本身的关注,转而关心起毕业后的收入。


随后,工作人员在欧洋的手机上下载了一款名为“课*”APP,帮助她办理了所谓的“国家补贴”,粗心的欧洋并不知道,这是一款贷款软件。


于是,欧洋欣然与对方签订了《培训就业协议书》



《培训就业协议》里约定,培训课程为php课程、网络课程培训等。乙方完成课程考试和毕业作品合格后,甲方100%负责推荐就业。甲方根据乙方的学习情况和自身条件为乙方推荐就业,乙方不得拒绝甲方推荐的合理的就业机会。


关于薪资,协议里并未明确约定,而是工作人员口头告知。


除了协议,附件中还有一份“课*”(6+8)助学贷(带薪实训)还款明细表,里面明确约定:贷款共计17800元,分24期返还,前三期每期补贴“补薪费”1450元(合计4350元,与利息总额4485.6元大致相等)。助学贷款申请成功后,任何一方不得更改还款方式,不得办理退贷手续,本金、利息由学生本人承担。



初出茅庐的欧洋内心雀跃,根本来不及一张张翻看里面的详细内容,按照工作人员的指引,一股脑儿把所有指定区域全部签字确认。


“当时真的以为是国家补助的钱,就直接签字了。第一次找工作,只顾着看是不是传销、金融诈骗之类的,从来没听说过还有个培训贷。”事后,欧洋懊悔不已,那是她第一次接触网络贷款,她单纯的以为贷款名字都会有贷、借等字样,没想到这个“课*”APP竟然也能办理贷款。


王冉遇见过很多像欧洋一样被骗的学生,多数被贷款压得喘不过气,还有的甚至陷入了借高利贷、借新还旧的死循环。王冉表示,她原本以为自己只是在做一件“无伤大雅”的事,认为学生虽然付出了一定的代价,但接受培训总会有些收获。但在亲眼目睹了一些学生的遭遇后,她不愿再看到更多的大学生上当受骗,向笔者道出了秘密。


笔者在调查中发现,欧洋这类的大学生并不在少数,不少学员签订的合同里都有“霸王条款”。



在一份《实训及就业协议》中,其“甲方推荐、保证就业责任的免除”条款中明确指出:乙方参加面试时,衣冠不整、行为恶劣,给用人单位造成不好印象而被用人单位拒绝接受的。甲方“不再承诺为乙方就业”。


甲方安排乙方就业的公司已录用(含试用期)乙方,乙方因自身原因放弃机会,并未能与甲方沟通的,甲方有权免除推荐工作、保证就业的责任。


王冉透露,培训企业承诺给学员推荐工作、保证就业,通常只是一纸虚文。培训企业只负责“牵线保媒”,至于学员能不能在推荐的企业里就业,就要看学员的造化了。从概率角度来看,总会有些学员是可以就业的。


同时,王冉也认为,“培训贷”的恶与“招转培”的恶是一样的,“培训贷”给“招转培”提供了肥沃的土壤,“招转培”则促进了“培训贷”规模的爆发。谁也不是纯洁的白莲花。


(注:文中人物均为化名)



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